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醇基燃料市場運營的幾種策略
發布時間：2021-06-01點擊次數：
醇基燃料是一種多用途清潔燃料，在餐飲，采暖，工業鍋爐，汽車等應用領域都有他的身影。醇基燃料價格十分便宜，可以很好的控制各行業在能源領域所付出地成本，在達到節能減排目標的同時，又能進一步降低能源成本占比。主要面向市場：餐飲廚房燃料，中小型企業燒鍋爐采暖、熱水，蒸汽等使用（原用煤單位），可以說市場是比較大的，前景也非常廣闊。
隨著全球經濟的高速發展，各行各業對能源的需求越來越大，導致能源價格飆升，煤氣漲，石油液化氣漲，柴油漲……燃料飛漲！然而，從家庭至賓館、酒店、學校、工廠；從一日三餐到工農業生產，都要用到燃料，而且是必不可少！面對如此巨大的市場，加盟醇基燃料以后，我們要如何運營市場，才能最有成效呢？
科學選擇經營戰略模式。單一化經營的企業，可借鑒分布式能源的理念，采用“生產+銷售+服務”的模式。這種模式在初期采用小規模經營，因此，應盡量靠近原料地或目標銷售市場；確定最低利潤額度，全面集中的負責投資、財務、技術和銷售等工作，在這些方面發揮規模效應。多元化經營可采用市場相關型、技術相關型和產品加工型等幾種模式。
市場相關型是指加盟代理商立足當前市場，盡可能提供相關的產品和服務，從當前市場賺取盡可能多的利益。這要求具備相當的設備技術實力，一般以提供附加服務為主，如燃料設備提供，設備維修、故障檢測等。
技術相關型是指加盟商利用技術領先優勢，延長產業鏈，從事醇基燃料的生產。鄭州匯綠科技通過為加盟商提供創業扶持平臺，傳授經濟實用的技術配方及生產工藝，通過自己對醇基燃料的生產，提供給大型餐飲連鎖企業和燃燒鍋爐的大型企業，按照標準化的操作規范，減少生產過程中的不穩定因素，并能及時發現技術短板，進行反饋改良，確保燃料品質?！ ?/span>
小型規模運作可采用直接銷售模式或訂單加工模式。直接銷售模式是指生產商到客戶上門推銷銷售，該模式都只能是小批量、多頻次的采購，規模效應小，供應也會因為突發事件而變得不夠穩定，其銷售半徑在10～20公里之間。訂單加工模式是指根據當地市場需求量，訂單式生產醇基燃料，不過多的儲存，做到精確生產，精準銷售。
定位高端市場營銷策略。醇基燃料在燃料生產銷售中是不可能靠低價競爭的，一方面，由于原料供應需求矛盾，使其生產成本居高不下；另一方面，該產品屬于高消耗產品，市場需求量很大；競爭也十分激烈，用戶的實際使用體驗和口碑決定了你在當地市場的總體銷量，如果犧牲產品品質，在重視效益的當今社會，就會成為“一錘子買賣”，沒有了后續市場?，F在已經不是只要便宜就有人用的年代了，費效比沒有優勢，單純的價格便宜，任誰也不會去選！
基于醇基燃料清潔安全燃料產品的定位，在產品策略方面，加盟商應支持企業加大研發力度，加快產品技術換代，不斷提高燃料質量和燃料單位熱值，重點放在對清潔性和安全性的追求上。在價格策略方面，不能完全根據熱效值確定其與煤炭的比價關系，要考慮產品特性及用戶需求。在渠道策略方面，應注意通過試點、試燒、代銷等方式開拓周邊市場。在銷售策略方面，形象設計應著重圍繞綠色，環保展開，宣傳要突出清潔、安全和對應傳統燃料成本等方面。
醇基燃料在經濟社會高速發展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面對火爆市場的同時，我們要靜下心來，去思考怎樣事半功倍的，達成銷售目標，怎樣更好的維護客戶，拓展需求。在市場競爭日益激烈的形勢下，我們要堅持多想、多看、多做，把握市場需求方向，用客戶口碑和優質產品品質，趕上這波發展浪潮，獲得更多，更好的市場收益！
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